Продолжение (текстовая версия) подкаста для Вебсарафана. Часть1 здесь.
Принципы инфобизнеса: как надо и как не надо вести работу онлайн
Таисия Кудашкина: — Это, наверное, первый раз у меня был отец, до этого я так не делала. Ладно, давай с тобой поговорим про инфобизнес, как ты его советуешь делать? Расскажи про свои принципы инфобизнеса. Мы говорим с тобой про этичный инфобизнес, про то, что ты никого не обманываешь, про то, как ты при этом зарабатываешь такие деньги. Давай обзор рынка, что ли, с твоими рекомендациями. У нас в России какими перспективы и вообще куда мы идём, в какую сторону?
Ольга Юрковская: — Смотри. К сожалению у нас в инфобизнесе очень плохое обучение этому инфобизнесу. Что я имею в виду? Невероятное количество мошенников обучает тому, как делать инфобизнес. И люди не видят альтернативы — не видят никаких этичных примеров обучения и верят в то, что им сказали.
Очень жаль, что девяносто девять процентов пришедших в инфобизнес берут модель под названием: «Обмани, постарайся урвать как можно больше как можно быстрее, а дальше — хоть трава не расти». Но заработать по второму разу уже не получается столько же, так как репутация испорчена и плюс к этому наступает саморазрушение. В реале это похоже, как в начале девяностых было очень много бандитов, мошенников, всяких непорядочных, неэтичных людей. Очень много финансовых пирамид. У меня такое впечатление, что рунет переживает эти времена.
— Оля, а давай пример конкретнее — эта схема: обманул, забрал деньги, опять обманул? Давай конкретнее — какие методы ты относишь к неэтичным бизнесам, когда обманул, а потом спиваешься. Давай пример приведём.
— Давай я тебе расскажу пример. Приходит ко мне на консультацию по Скайпу клиентка с запросом, что ей нужно продать квартиру, но почему-то застопорилось. И я начинаю выяснять, зачем. И выясняю просто жуткую вещь. Она заплатила несколько тысяч долларов за коучинг какому-то украинскому мошеннику, обучающему инфобизнесменов. И он ей сказал, что для того, чтобы зарабатывать миллионы от инфобизнеса, ей нужно сделать магнит, нужно сделать курс и «лить трафик» на этот свой блог.
И она три тысячи долларов «трафика вылила», пару продаж получила на сто долларов, и он ей сказал, что это она во всём виновата, что нет прибыли. Просто мало трафика туда «налила», ей нужно ещё в десять раз больше. И она, оказывается, хотела продать квартиру, чтобы купить меньшую, а тридцать тысяч долларов доплаты потратить на то, чтобы дальше лить трафик на блог. И она собиралась лишиться квартиры по его совету.
Я близко восприняла эту ситуацию, я нагуглила отзывы про него, нагуглила объективное мнение, я ей поскидывала все эти ссылки, в итоге я её уговорила не продавать квартиру, больше этого не делать. И всё-таки делать адекватную схему инфобизнеса.
— Это неадекватный, адекватный какой?
— У нас, понимаешь, в чём проблема нашего обучения? У нас есть две категории, так сказать, «учителей» в инфобизнесе. Первая категория, я бы сказала, «сами лохи», то есть они поучились у наших «гур», искренне поверили, что примитивная схема типа: «Веди бесплатные вебинары, лей на них трафик, втюхивай одно и то же — это хорошая схема».
Девяносто процентов обучения — это пересказ наших «гур» от тех людей, кто сам сделать не может, потому что схема нерабочая. А десять процентов обучения — это осознанное мошенничество. Лично я стала пару раз жертвой такого мошенничества и осознала, что же происходит и как это работает — на своём примере. Этот пример я могу тебе рассказать…
— Давай, рассказывай.
Как обманывают гуру инфобизнеса: скандал с Парабеллумом
— …потому как лично платила деньги и лично требовала возврат. Я заплатила несколько лет назад пятьдесят тысяч рублей — в те времена, когда доллар был тридцать, это тысяча шестьсот шестьдесят семь долларов примерно, за обучение в «Коучинге на миллион-3» Ельницкого и Парабеллума. И там было что-то невероятное.
Я в шоке ходила несколько лет. Да и до сих пор люди, попавшие в этот третий поток «Коучинга на миллион», в шоке. Мало того, что с нас взяли по пятьдесят тысяч рублей. Они собрали более двухсот человек, сразу было там двести двадцать три человека, потом допродавали. Парабеллум вообще занятия не вёл, писал у себя в соцсетях, что брата посадили в канадскую тюрьму за заказное убийство, и он занят адвокатами — он в Канаде, ему не до нашего обучения.
Вёл занятия только Ельницкий, но занятий как таковых не было. То есть нас разделили на группы по десять человек и каждой группе выдали записи живых тренингов Парабеллума, чтобы мы эти записи как наёмные фрилансеры сделали в оформленный инфопродукт. То есть порезали, проставили теги, сделали транскрибацию, рабочую тетрадь, обложки, продажник — все-все-все действия, которые обычно делаются платно фрилансерами, чтобы мы сделали, заплатив собственные каждый по пятьдесят тысяч рублей. И это отсутствие обучения продолжалось два с половиной месяца. Полностью бесполезная трата времени.
Изначально нам пообещали — за что я заплатила пятьдесят тысяч рублей, что у Парабеллума база сто тысяч человек, и по этой базе пойдёт реклама наших инфопродуктов. И я решила, что пятьдесят тысяч рублей за то, чтобы на сто тысяч человек пустить рекламу моих курсов — это отличная идея. Разумеется, нас обманули, никакой рекламы наших курсов не пошло. И потом выяснилось, что базу они почистили, и у них всего десять тысяч человек реальная база, а не сто тысяч.
Дальше выяснилось, что рекламу они пустят только тех, кто им отдаст свой первый заработанный миллион. То есть за миллион пятьдесят тысяч рублей они, так и быть, на десять тысяч человек пустят рекламу — «отличное» бизнес-предложение.
Следующий момент — постоянное вымогательство денег. То есть самый первый ролик, шокировавший меня навсегда и вычеркнувший Ельницкого из разряда просто даже приличных людей — это он нам демонстрировал как правильный позитивный пример, когда в какой-то провинции один из участников «Коучинга на миллион» нашёл юную девушку и убедил её в том, что ей нужно идти в этот «Коучинг на миллион». Девушка сказала, что у неё нет пятьдесят тысяч рублей. И он ей предложил рассказать — за ещё пятьдесят тысяч рублей гонорара ему — где же она сможет взять эти пятьдесят тысяч рублей. Девушка наивная, согласилась. И он посоветовал ей обойти всех знакомых, всех родственников, поодалживать у них, кто сколько сможет.
— Это жесть какая-то вообще, ты рассказываешь какой-то трэш.
— «Коучинг на миллион», третий поток. Двести с лишним человек подтвердят тебе мои слова. Был выложен ролик с этим его рассказом и этой девушкой — девушка такая молоденькая совсем, хорошенькая, восторженная. Она собрала сто тысяч рублей, и все эти деньги были переведены, я так понимаю, на кошельки Ельницкого, как первый «правильный» заработок в «Коучинге на миллион-3». То есть девушка больше трёх тысяч долларов поодалживала у всех знакомых, после чего два с половиной месяца делала продукты для Парабеллума.
При этом Ельницкий требовал, чтобы даже те наши занятия, которые были до него, любые консультации, тренинги, всё, что угодно — чтобы мы эти деньги полностью отдавали ему в счёт этого миллиона в «Коучинге на миллион». И некоторые люди так и делали. То есть это не после нового обучения, а даже старые дела. В общем, я на это безобразие смотрела два с половиной месяца, а потом Ельницкий вздумал в этих командах по десять человек заявить: «А теперь выберите слабое звено!» Все выбрали слабым звеном, дети эти двадцатилетние, тех, кто меньше всего тратил время на общение с ними в чатах и Скайпах, разумеется.
И я очень обрадовалась, что меня отчислили, потребовала вернуть деньги назад. Мне менеджер, Катя тогда была, сказала: «Ольга, мы же предупреждали, что деньги возвращаться не будут». Я говорю: «Подождите, вы сказали, что будет отчисление только за невыполнение домашних заданий. Я полностью выполнила все задания, они приняты Ельницким. И вы меня отчисляете — это называется мошенничество». И я изложила текст заявления в ОБЭП о том, как я буду подавать на мошенничество. Через час было принято решение вернуть мне деньги.
Все остальные… Я потом разговаривала с десятками людей — там были просто ужасные, Таисия, истории. Например, мой близко знакомый парень, он тоже попал в этот «Коучинг на миллион-3». Ради этого «Коучинга на миллион-3» он закрыл свой реальный бизнес. У него был многолетний отлично работающий бизнес с отличной репутацией — он поверил, что его сделают продюсером. Ездил на выездной тренинг к Парабеллуму. Целый год он работал по шестнадцать часов в сутки без выходных, используя Парабеллумские схемы, которые заведомо не сработают. И смеялся с того, как я неправильно веду свой инфобизнес.
Тот очевидный момент, что я хорошо зарабатываю с первого месяца, а он только тратит все свои сбережения и деньги от продажи старого бизнеса, не приходил ему в голову, настолько все они были зазомбированы. Через год с ним развелась жена, ребёнок в общем-то остался без отца. Потому что у неё сдали нервы смотреть на это.
Он растратил все свои сбережения, у него ничего не получилось — и не могло получиться. Сейчас он снова с нуля поднимает всё тот же бизнес, который был у него до «Коучинга на миллион-3». И таких историй я выслушивала по Скайпу десятками.
Парабеллум и Ельлницкий: мошенничество на миллион
Но я наивно считала, что Парабеллум не в курсе. Что это всё обман сугубо от Ельницкого, а Парабеллум там занят убийством, братом, адвокатами — и не знает, что нас так обманули.
И поэтому я «повелась» на рекламу второй раз. Я послушала его вебинар с выездного тренинга и оплатила участие в выездном тренинге в Милане в июле этого года. И поехала в этот Милан. А на рекламу я почему «повелась» — он в своей рекламе говорил, что на выездных тренингах он даёт что-то такое, чего нет ни в книгах, чего нет в его вебинарах. То есть я оплатила VIP-участие в надежде получить какую-то адекватную информацию, новую и так далее.
Девяносто восемь процентов информации на выездном полностью повторяло его книги и его онлайн-тренинги, которые везде на всех сайтах интернета давно лежат. Но, к счастью, чтобы окончательно разочароваться, я получила два процента новой информации. Выяснилось, что это мошенничество с «Коучингом на миллион-3» придумал сам Парабеллум и осуществил руками Ельницкого. И он очень гордится тем, как им это удалось сделать. Он искренне нас обучал тому, как нужно таким же образом делать мошенничество по отношению к своим клиентам.
Инфобизнес с позитивного ракурса
— Давай с тобой в полезное русло это вынесем. Этот случай — он ужасен, конечно. То, что ты рассказываешь — это какой-то трэш просто. И понятно, почему у слова инфобизнес идёт такой душок у нас в рунете. Давай попробуем рассказать, пообщаться. Вот есть я, есть ты, там грубо говоря, есть Ольга, есть Сарафан. А кто есть ещё, кроме них, к кому ты относишь себя и Сарафан, кто есть ещё хороший — и как этих хороших отличить? И как не нарваться на мошенников? Давай так?
— Мне очень нравится, например, Андрей Захарян — человек, который анти-инфобизнесмен, если брать всё обучение у Парабеллума. Чтобы отличить… Если мы рассуждаем о том, кто учит инфобизнесу, то первый критерий — эти люди сами делают то, чему учат, и сами в этом успешны.
Потому что если мы возьмём того же Парабеллума — он учит двум вещам, в которых потолок полмиллиона грязными, а чистыми там две копейки. То есть он учит нагонять холодный трафик на бесплатные однотипные тупые вебинары и, эмоционально раскачивая, втюхивать-втюхивать-втюхивать людям эти курсы. Это первая схема. Он учит нагонять новый холодный трафик, то есть не постоянных клиентов. У меня, например, основные мои доходы идут от постоянных клиентов.
И вторая схема, которой они учат — это тратить личное время в коучинге — невероятное количество личного времени. И это масштабировать невозможно. То есть у тебя в сутках двадцать четыре часа — тебе надо спать, есть, заниматься семьёй. И если ты всё время работаешь индивидуально с человеком, ты никак не продашь запись этой индивидуальной работы, ты ничего не сможешь масштабировать — у тебя время ограничено.
И когда эти две схемы мы примеряем к самому Парабеллуму, мы выясняем, что он не ведёт бесплатных вебинаров, на которые гонится холодный трафик, и он не тратит своё время на личный коучинг людей. То есть он учит тому, что сам считает нерабочими схемами. Потом, естественно, наступает разочарование и агрессивные посты в соцсетях, что: «Это же всё, оказывается, обман!» — что просто учат тому, как быть «фейками».
И не учат, как быть настоящими, как сначала дать клиентам. У меня, например, порядка двухсот статей и порядка двухсот видео выложено в открытом доступе. Даже если у людей сомнения, скептицизм, нет денег, — они всегда могут прийти прочитать, попробовать, сделать задания, посмотреть — подходит им тренер, не подходит, есть результат, нет результата. И принимать осознанное решение, у кого и зачем они учатся.
— Сарафан куда относится?
— Ты даёшь людям больше, чем тебе платят. То есть ты сначала даёшь. Ты уже несколько лет даёшь, даёшь и даёшь. И это — схема на долгосрочную перспективу. Это та схема, в результате которой денег у тебя должно быть… по моим прикидкам ты сейчас где-то пять миллионов в месяц оборот должна делать.
— Окей, я туда двигаюсь, подожди немножко. Вместе с тобой, кстати, с твоей помощью. Оля, извини, верну тебя обратно. Окей, мы с тобой начали проводить границу. Вот там, грубо говоря, есть эти трэшовые инфобизнесмены, которые обучают двум схемам. Первое — это личное время в коучинге, либо как нагнать холодный трафик на вебинар и продать с вебинара. То есть это трэш метод, где они накачивают, люди делают неосознанные покупки, и им приходится повторять эту схему одинаковую, не работающую, и у них не работает бизнес. Есть второй тип инфобизнеса, я услышала пока только два отличия, первое — это то, что сначала нужно отдавать, как ты отдаёшь своими статьями, как мы бесконечно отдаём на ВебСарафане своими подкастами и статьями, группой и всем остальным. И второе отличие — то, что человек принимает осознанное решение о покупке, то есть ему дают время подумать, время попробовать, применить, сделать упражнения, получить фидбэк. Всё или ещё? Давай ещё про этичный инфобизнес — какие ещё схемы в этичном инфобизнесе работают?
— Очень важный критерий — максимально высокое качество. Не в том смысле, что сделать что-то большее, чем ты способна на данный момент, но не допускать халтуры на том уровне, на котором сейчас. Да, я могу что-то сделать не так хорошо, как я сумею это сделать через пять лет, но на данный момент я выкладываюсь, насколько могу.
Опять-таки есть такой момент, что все наши «гуру инфобизнеса» учат тому, как быстренько сляпать халтурку руками фрилансеров. Я считаю, что этичный инфобизнес предполагает максимально возможное на данный момент для тебя качество — в том смысле, что ты вложился. И работу для людей. Нельзя считать людей трафиком. Нельзя людей считать какими-то глупыми лохами, которые сейчас придут и на твоём обмане всё купят.
Одно дело, если ты пытаешься найти каких-то «офисных хомячков» как можно тупее, чтобы им наобещать чего-то и урвать с них бабла любой ценой — это один инфобизнес. А второй инфобизнес, когда я знаю, что люди ко мне приходят за узким решением своих задач, но в других сферах они прекрасные. Я работаю с живыми людьми и мне важно, чтобы после взаимодействия со мной они были счастливы.
И по такому же принципу ты, как я смотрю, работаешь, что тебе важно, чтобы после твоих подкастов люди были счастливы. То же самое могу сказать про Андрея Захаряна, что ему важно, чтобы люди после его движух, после его вебинаров были полностью удовлетворены. И он способен вместо однодневного, заявленного и оплаченного, тренинга сделать трёхдневный. Или вместо трёхдневника — шестидневник. Для таких людей инфобизнес — это долгосрочный проект. И у них нет конкурентов.
— Оля, я вот что поняла очень важное — я сейчас саммари сделаю или подведу итог. Ты знаешь, я когда тебя в начале слушала, у меня было ощущение того, что ты упрощаешь или что ты, может быть, не договариваешь. Тебя спрашиваю: «Как это сделать? Как ты зарабатываешь? Даже десять тысяч, не говоря уже про два миллиона». Ты говоришь: «Доходы связаны с интеллектом, всё обычные, разумные вещи, которые понятно, как делать, если у тебя есть мозг». При этом я знаю, что ВебСарафан сейчас зарабатывает в десять раз меньше, например, чем ты. И я не думаю, что у меня нет мозга — он у меня есть. И поэтому я изначально думала, что ты где-то недоговариваешь или у тебя есть какая-то серьёзная техника защиты. Но сейчас, теперь-то я поняла. И вы, слушатели, я надеюсь, тоже поняли и сообразили, правда. Ты на самом деле, вот в этом и есть твой секрет, ты его сама, может быть, не осознаёшь или нам не выговорила. То есть ты даёшь — ты делаешь качество, ты уважаешь людей, у тебя правильные ценности. И это, на самом деле, и есть основной секрет, правда? То, что даёт эти деньги, и это то, что даёт эти обороты, и это то, что даёт эти отзывы невероятные, которые у тебя есть в сотнях, в тысячах и так далее, правда? То есть на самом деле фишка здесь не в каких-то механиках и не в волшебных таблетках, а именно в ценностях. И в том, что то, что ты делаешь, всегда правильно, честно и по-настоящему.
— Если кто-то начинает инфобизнес, относясь к клиентам без уважения и без любви, он быстро сдуется. Он не сможет выдержать конкуренцию. Потому что заработок идёт за счёт постоянных клиентов. Но никто не пойдёт в постоянные клиенты к человеку, который тебя не уважает, не любит и просто обманывает — это очевидный момент. Так что да.
Как отличить инфобизнес от мошенничества
Смотрите, я спросила Ольгу: «Как отличить честный инфобизнес от мошенников?» И вот эти признаки: первое — честные инфобизнесмены сами делают то, чему учат, и сами в этом успешны. Они не впаривают те схемы, которые не используют сами. Второе — они сначала дают, потом берут. Например, у Ольги выложены двести видео, двести статей в открытом доступе. Вдумайтесь — двести статей! Это годы работы, которую она выложила, чтобы человек мог почитать, попробовать. Подумать, прежде чем идти платить деньги, почувствовать — а что рассказывает Ольга, а правильно ли идти к ней? А тот ли это коуч или тот ли это человек, который делает курсы, к которому нужно идти именно мне?
Мы на Сарафане тоже даём вам наши клёвые подкасты, делаем бесплатные саммиты именно с той же самой историей — мы сначала даём, потом берём. Так работает мир, на этом построен мир — сначала дать, потом взять.
Третье — настоящие инфобизнесмены делают так хорошо, как могут, и выкладываются по полной. Делают по-настоящему крутой контент, а не ту халтурку руками фрилансеров, на которую рассчитывают, там не знаю, что она будет работать всего месяц. И смотрите, Ольга сказала, что Сарафан уже мог бы приносит пять миллионов рублей в месяц, но мы до сих пор делаем — делаем, да — многое для вас бесплатно. Ольге не нравится эта история, потому что я с ней занимаюсь в персональном коучинге, и она мне всё время говорит, что мы слишком много даём бесплатно. Но тем не менее, пока по крайней мере, мы работаем так. Поэтому приходите на наш саммит по инфобизнесу, пока бесплатный, наш «Обнажённый инфобизнес: от инфобизнеса к инфобизнесу». Там мы будем рассказывать механику и кухню нашего ВебСарафана.
— Оль, давай про инфобизнес закончим, теперь мне интересно про тебя немножко пообщаться. Потому что ты очень-очень-очень клёвая. Ты только что нам сказала, что ты тратишь в день не больше двух часов по вечерам. Поговори с нами, пожалуйста, про это — как ты своё время распределяешь? Сколько у тебя уходит времени на Фейсбук, сколько ты работаешь, как ты настраиваешься на это, как у тебя получается так мало работать и так хорошо делать своё дело, и зарабатывать на свою финансовую свободу так, как ты зарабатываешь?
Чем занимается Ольга Юрковская в свободное от инфобизнеса время
— Если брать «Фейсбук», то я занимаюсь им только как, знаешь, «чукча не читатель, чукча писатель». Да, я не читаю ленту, я не трачу время на поглощение ненужной информации. Я не читаю новости — если что-то касается лично меня, то наверняка мне в Скайп об этом напишут, а всё остальное на мою жизнь никак не повлияет. Я живу в реале. Люди, с которыми я общаюсь — в реале. В интернете я трачу время, только если написала пост, полайкала комментарии под постом, ответила на вопросы, посмотрела личку, посмотрела, что в моих группах.
Плюс я же читаю вертикально, я быстро обрабатываю информацию. Плюс я специально вложилась много лет назад в курсы по скорочтению, курсы по майнд-мэйпингу, по тренировке памяти и внимания. Я вложилась в то, чтобы мой мозг работал намного быстрее общепринятого. Если мне надо быстро прочитать какую-то информацию, книгу, то это двадцать-тридцать минут в режиме ускорения, извлечь те две мысли, которые случайно окажутся новыми в этой книге. В основном у нас вода же, сама знаешь, в бизнес-литературе.
Далее, я не заморачиваюсь, как меня оценивает социум — у меня совершенно адекватная самооценка, базирующаяся на реальных измеримых вещах. Сколько денег мне поступило на счёт, количество повторных продаж, количество восторженных отзывов — это вещи измеримые, которые очевидны. А что обо мне пишут завистливые неудачницы — меня никак не интересует. Я не трачу время на раздумья или на опровержения. У меня время распределено либо на то, что мне приносит удовольствие, как правило в реале — это массаж, это косметолог, это прогулки, это общение с друзьями, общение с детьми, это вкусная еда, за малиной в 23.50 сходить, пока магазин не закрылся.
— Скажи мне, пожалуйста, про негатив и про социальное одобрение. Мы уже поговорили про это, хочу последний раз спросить — почему лично тебе на него пофиг? Вот как ты это в себе воспитала? Это невероятно сложно, чтобы тебя это не задевало. Есть, может быть, механика какая-то? Или как ты стала такой нейтральной?
— Если ты наконец-то честно выполнишь два задания на самооценку из курса про личную эффективность, у тебя тоже так будет. Потому что у меня самооценка базируется на том, что я про себя точно знаю. Что я обыкновенная тётка, за сорок, не очень хорошо образованная, Гарвард не заканчивала, у меня не очень хороший русский язык, потому что он мне не родной, я не из России. Я не очень умная, я засыпаю на умных книжках и сложные вещи я просто не понимаю.
То есть я обычная тётка за сорок, веду недорогие онлайн-лекции. И если какая-то из интернет-идиоток, которая даже десятой доли моих результатов не имеет, пишет, что я не красавица… Ну как я себя в свои сорок один могу считать раскрасавицей? Не могу — я себя в зеркале видела. Или пишет, что у меня ошибки в русском языке — ну да, он мне не родной, есть ошибки. Для иностранцев это нормально. Мне что теперь, повеситься от того, что у меня ошибки в английском, французском, русском, немецком и других языках? Да нет, что в этом такого-то?
Понимаешь, все эти наезды от людей, которые на моём фоне конченые неудачники, вызывают у меня не то что изумление, но вот такое недоумение: «А почему эти люди не потратят это время на то, чтобы больше зарабатывать, лучше жить, с детьми пообщаться, с любимым человеком? Чем они вообще заняты в этих интернетах-то?»
Я же себя адекватно сравниваю, что мои два миллиона на фоне американских инфобизнесменов — это ни о чём. Из тысячи человек я буду там на семьсот тридцать восьмом месте. И тётка придёт, скажет мне, что я не первая? Не новость, я семьсот тридцать восьмая. В книгу рекордов Гиннесса меня не занесли — и я это точно знаю. Олимпийской чемпионкой по инфобизнесу я тоже не была никогда.
Секреты успеха от Ольги Юрковской
— То есть секрет — адекватно оценивать, то, что можешь? То есть не преувеличивать и не думать, что ты лучше всех, и тогда спокойно относиться к любой критике? Верно ли я формулирую?
— Да, секрет — это адекватная самооценка по сравнению с тысячей, например, людей в этой сфере, в этой нише. То есть если ты семьсот тридцать восьмая, а потом станешь семьсот тридцать второй — то ты молодец и в правильную сторону идёшь. Если тебе скажут, что ты не первая, ты скажешь: «Да, я знаю, я семьсот тридцать восьмая». А если тебе скажут, что ты вообще последняя, ты скажешь: «Нет. Я семьсот тридцать восьмая, после меня ещё двести шестьдесят один человек. В чём проблема-то? Много после меня».
— Слушай, это прекрасно, это прекрасно, Оль, я запомнила. Короче говоря, как только кто-то начинает наезжать, говори: «Да, я знаю, я семьсот тридцать восьмая, и отвали», — правильно? Знаешь, что хотела тебя попросить — а ты нам дашь эти два задания на самооценку для слушателей в качестве магнита, который мы можем дать, чтобы скачать? Чтобы люди их тоже сделали и подняли себе самооценку, поняли, как реагировать. Давай?
— Первое я тебе дам, а второе — там очень много… Второе я тебе кратенько объяснила, кому надо — тот поймёт, а в рамках курса, там, к сожалению, очень много времени я объясняю, очень много отвечаю на вопросы и в группе, и лично, потому что для нашего обычного нарциссического раскола либо «я великолепна», либо «я ничтожество», — обрести эту адекватность — двести тридцать пятая или семьсот тридцать восьмая — почему-то сложно. Кратко я тебе объяснила.
— Супер, договорились. Итак, я поняла — ты не читаешь ленту — и, кстати говоря, я ленту тоже не читаю, и, например, Дмитрий Румянцев тоже не читает. И очень многие наши гости, когда мы их спрашиваем, где они находят время на то, чтобы успевать всё, в чём секреты эффективности, многие говорят так же, как и ты: «Не читаем соцсети». И у меня тоже есть выделенное жёсткое время в расписании, например только двадцать минут на Фейсбук, когда я захожу и занимаюсь только им. Второй пункт, про который ты говорила, и тоже говорили у нас многие из гостей — то, что есть навыки, в которые стоит вложиться. Например, скорочтение. Ты в него вложилась. У нас был подкаст с Олегом Брагинским, где он рассказывал про миллион этих навыков, каждый из которых пригодится. Третий пункт, о котором ты говорила, это то, чтобы не нужно концентрироваться на негативе. И чётвёртый пункт, самый вкусный, Олечка, это про то, что ты тратишь время на удовольствия. Давай, договаривай его, потому что он очень приятный.
— В первую очередь в твоём ежедневнике должны быть записаны дела для удовольствия. Все остальные бизнес-дела, все остальные планы записываются по остаточному принципу. То есть массаж, косметолог, встречи с подругами, прогулки, ещё что-то — это жёстко забитое время, которое нельзя подвинуть никуда никак даже в случае землетрясения. «Война войной, а удовольствия — по расписанию». Только после того, как ты заполнила свой ежедневник ежедневными удовольствиями, ты можешь планировать бизнес-дела, ты можешь планировать учёбу, любые свои важные, так сказать, в кавычках, вещи. Все становятся менее важными, чем твой способ расслабиться и получать удовольствие.
И плюс к этому сон обязателен. Я считаю, что женщина должна спать девять-десять часов в сутки, так как отдохнувший мозг намного более продуктивен, чем усталый и невыспавшийся. Любой ценой. Отодвинув все дела и всех родных — у тебя должно быть расслабление и удовольствие.
К чему это приводит? Твой мозг начинает работать в несколько раз быстрее, и ты имеешь энергии столько, что ты за час сможешь свернуть горы.
И я ещё очень быстро принимаю решения. У меня в чате, в скайпе постоянно удивляются, что человек мне, например, скидывает, сколько я должна за обзвон клиентов на аутсорсе за прошлый месяц. Через тридцать секунд у него на Яндексе уже лежат деньги. У него такое недоумение, что момент от цифры до оплаты занимает у меня несколько секунд, он такого не видел ни у кого.
А у меня эти решения и действия практически не заторможены сомнениями, размышлениями, рассуждениями. Ну, мне повезло, что я не очень умный человек, — поэтому я мало думаю и много делаю. И делаю мгновенно. То есть лучше я ошибусь и потом сделаю правильно, чем я буду три дня думать — делать-не делать? Правильно-неправильно? Исправить ошибку намного быстрее. И короны у меня нет, я могу сказать: «Да, ошиблась, да, накосячила. Покажите мне безгрешных и никогда не ошибающихся».
— То есть у тебя основной принцип — это не сожалеть о несделанном, правильно? То есть лучше сделать, чем потом сожалеть о том, что не сделал?
— Я тебе свой девиз уже в начале озвучивала: «Действуй чётко и живи в кайф». Эта фраза, которую я сама сочинила — отражает моё мировоззрение на данный момент.
Друзья, Ольга говорит, что мы должны тратить время на удовольствие, и эти дела должны быть первым делом записаны в вашем расписании. Ещё раз — сначала удовольствия, потом всё остальное. Вот это настолько неочевидный факт, это настолько не укладывается в нашу голову. Нас так учили, что работа должна быть сложной, работа не приносит удовольствия. Для того, чтобы что-то в жизни получить, нужно не в удовольствие поработать. А здесь наоборот, сначала удовольствие, потом всё остальное. Мы начинаем с того, что нужно сначала накачать себя энергией, а потом уже делать всё остальное. То есть сначала нужно жёстко бронировать время на себя, на удовольствие, на сон. На всё то, что даёт нам энергию. И когда вы заряжаете свою батарейку на сто процентов, это и даёт вам инсайты, открытия, ясность, возможность двигаться, возможность зарабатывать деньги.
— Последний вопрос, который мы обычно задаём: «Скажи нам какое-нибудь напутствие предпринимателям, людям, которые нас сейчас слушают. То, что можно сделать или подумать или купить в течение семидесяти двух часов. То, что реально изменит их жизнь к лучшему, и можно сделать прямо сразу же?»
— Взять свой ежедневник и расписать все вещи, которые доставляют удовольствие, приносят кайф, увеличивают вашу энергию, после которых вы себя будете чувствовать счастливым и довольным, на ближайший месяц-два-три забить каждый день теми вещами, которые будут вам в кайф, в удовольствие, принесут больше энергии. И только потом писать всё остальное.
— Окей, спасибо тебе, Оля, большое. На самом деле ты прекрасна, некоторые твои мысли — это просто перлы, которые мы с редактором сейчас будем вытаскивать из подкаста, вытаскивать наружу, чтобы люди их тоже читали, осознавали и понимали. Удачи тебе в твоём пути. Сколько ты хочешь зарабатывать в следующем году? Давай я тебе пожелаю, чтобы это сбылось.
— Ты мой принцип знаешь — надо ставить цель «дотянуться до Луны» и потом на полпути понимать, что да, ты лох, снова не сумел. На этот месяц у меня, например, цель была пять миллионов оборота. Скорее всего будет чуть больше трёх. Как обычно: ну ничего, не получилось — бывает. Но это же больше, чем запланировать миллион и заработать миллион. На декабрь у меня стоит двадцать миллионов. Я понимаю, что это совершенно нереально. Но если я «как лошица» заработаю всего лишь десять, то это будет суперкруто. Так что в этом смысле ближайшая цель у меня — оборот двадцать миллионов в месяц.
— Хорошо, тогда мы вместе с нашими двадцатью тысячами слушателями пожелаем, чтобы эта твоя цель — оборот двадцать миллионов — сбылась, и тогда мы пригласим тебя ещё раз, чтобы ты нам рассказала про прыжок — «Как за три месяца» — или за сколько ты это сделаешь — прыгнуть с трёх до двадцати миллионов в месяц». Договорились?
— Да, спасибо.
