Бизнес и онлайн-бизнес: секретные методики Ольги Юрковской

Какие у вас возникают идеи, когда речь идет об интернет-маркетинге? О продвижении вашего сайта? Гадать не буду, скажу, что большинство начинающих бизнесменов воспринимает работу онлайн, как неизбежное зло, которое стоит отдать на откуп специалистам, а они уже сами разберутся и придумают, что можно сделать, в зависимости от того, какой бюджет дали на растерзание.

Онлайн-работа: что вы сделали, чтобы продвинуть свой бизнес?

Обычно, когда я задаю этот вопрос, ответы слышу однотипные:

— Мы наняли специалистов по оптимизации, заплатили большую кучу денег за то, чтобы нас продвигали в топ «Яндекса» и Google.

— Мы даем контекстные объявления.

— Размещаем платные статьи в каталогах.

— Публикуем товары в инстаграме.

— У нас есть реклама на сайтах.

— Наш маркетолог создал группу в «Фейсбуке».

Все, большинству далеких от интернет-маркетинга предпринимателей ничего больше даже не приходит в голову. Возможно, поэтому ждать огромных прибылей из сети можно годами, а они так и не приходят.

Именно поэтому 90% руководителей, попробовав «продвижение в интернете», приходят к выводу, что там все сложно, дорого, непонятно, и главное, неэффективно. Сайт сделали, агентству «за SEO» заплатили, а толку ноль. После чего напрашивается логичное, как им кажется, подытоживание: «Интернет в нашей сфере не работает». Однако понять, на что именно были потрачены деньги, собственники бизнеса даже не пытаются. Профессиональные термины кажутся пугающими и похожими на китайскую грамоту. Зато оставшиеся 10% снимают сливки, разобравшись в том, как устроена сеть, и каким образом вложить 5, а получить 20.

Больше интернет-маркетинга — меньше расходов

Поговорим о том, как начать онлайн работу без вложений. Если вас пугает необходимость «выбрасывать деньги», не понимая, на что вы их тратите, пользуйтесь бесплатными методами. Их десятки, сотни. Клиентов, которые жаждут с вами познакомиться и воспользоваться вашими предложениями, тысячи. Может быть, пора вам уже встретиться?

В работе интернет-маркетолога есть две основные задачи:

1. Создать потоки посетителей на ваш сайт.

2. Превратить посетителей в ваших покупателей.

Очевидно, что для решения первой задачи вам нужно создать условия узнавания. Чтобы потенциальные покупатели заинтересовались и зашли на сайт. Вторая задача — доверие и лояльность, покупателям должно быть выгодно, легко и удобно заказать и купить что-то у вас.

Поэтому, для начала проверьте, как ваш сайт вообще работает. Не переплачивайте за ненужные клики и бесполезные ссылки, ведущие на главную страницу (это очень распространенная ошибка, приводящая к потере финансов). Просмотрите тексты, протестируйте с помощью независимой читательской аудиторией. Все ли понятно, удобен ли интерфейс, можно ли без проблем заказать что-то понравившееся. Исправьте все ошибки, которые нашла фокус-группа. Избавьтесь от незаполненных страниц, и, когда сайт готов и работе, приступайте.

Бесплатные средства интернет-маркетинга:

— Директ-мэйл

— Рассылки

— Электронные газеты

— Социальные сети

— Сайты видеороликов

— Сервисы вирусной рекомендации

— Форумы

— Блоги

— Автоподписи под e-mail

— Баннеры и ссылки в письмах

— Автоответчики

— Доски объявлений

— Аукционы

— Дискуссионные группы

— Партнерские программы

Все эти методы вы можете освоить, не потратив ни цента, либо вложив самые мизерные, крохотные средства в платные аккаунты или улучшенные сервисы. При этом вы получите гигантский охват аудитории и приток клиентуры.

Стоит ли отказываться от работы онлайн, только потому что вы не умеете ее делать? Ответ однозначный, нет.

Научиться работать и дружить с интернетом, экономно и эффективно применять материальные активы на продвижение — проще простого. Изучите дистанционный курс «Ваш эффективный и прибыльный бизнес» — за несколько часов вы подробно узнаете, как вам бесплатно использовать десятки сетевых инструментов для развития бизнеса.

Превращаем посетителей в покупателей

Отдельную статью я посвятила вопросу, как потенциального покупателя превратить в состоявшегося. А сейчас мы разберемся, как сделать сайт не просто информирующим, но и продающим.

Для начала посмотрите на удобство пользования глазами неопытного посетителя. Попросите коллег, знакомых, родственников и друзей протестировать ваш ресурс, а точнее, попробовав что-то заказать. Все понятно? Легко найти нужную информацию? Хорошо читается шрифт? Нет ли ошибок при заказе? С какими проблемами сталкивается клиент, решив воспользоваться вашими предложениями?

Оцените тексты с точки зрения выгод покупателя.

• Вызвали ли вы доверие клиента?
• Нравится ли ему ваша гарантия?
• Продают ли ваши отзывы (и есть ли они вообще)?
• Понимает ли ваш потенциальный покупатель, чем вы лучше конкурентов, когда сравнивает несколько сайтов с похожими предложениями?
• Есть ли у вашего посетителя мотивация заплатить вам деньги прямо сейчас?

Инвестировав несколько часов в обучение, вы легко сможете самостоятельно провести аудит вашего бизнес-ресурса. После чего исправите все недочеты, и количество получаемой от сайта прибыли у вас вырастет как минимум на десятки процентов.

Хотите достичь максимальной рентабельности? Изучите курс «Ваш эффективный и прибыльный бизнес»!