«Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» - Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Полезные книги
Просмотров: 2332

Коллекция полезных книг на сайте stressa.net

Текст рецензии  бизнес-консультант Ольга Юрковская

Психология убеждения 50 доказанных способов быть убедительным Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн

По мнению авторов книги, способность каждого человека убеждать других людей можно увеличить, научив его использовать правильные стратегии. Убеждение  это наука. Если вы не изучаете психологию убеждения, то скорее всего регулярно упускаете прекрасные возможности повлиять на людей.

Авторы описали 50 приёмов, помогающих убедить других. Например, социальное доказательство: сообщите вашим покупателям, что другие люди уже делают то, что вы хотите от клиентов. Но ни в коем случае не сообщайте о нежелательном поведении других людей: не надо провоцировать!

Понравилось:

  • Важно, чтобы сообщения, внушающие ужас, сопровождались специально рекомендованными действиями по уменьшению опасности.
  • Упоминание о небольшом недостатке продукта создает ощущение, что рекламная кампания является честной и заслуживающей доверия.  
  • Ведите разговор так, чтобы после обсуждения каждого недостатка следовало связанное с ним достоинство и нейтрализовало недостаток. 

Резюме:

Как и предыдущая книга Роберта Чалдини «Психология влияния», эта книга обязательна к прочтению всем, кто работает с людьми. Конечно, часть примеров повторяется из предыдущей книги, но есть и новый материал, полезный и практически применимый.

Must read!

Купить на Озон

Скачать

Изучить другие рецензии и книги, рекомендуемые Ольгой Юрковской

Дата публикации: 29 апреля 2013 г.
Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь с ними в соцсетях!
ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС и
получите доступ к бесплатным курсам
И КНИГАМ ОЛЬГИ ЮРКОВСКОЙ
зарегистрироваться