Текст рецензии — Ольга Юрковская.
История типичная — недовольный наемный директор решает открыть свой аналогичный бизнес, «кинув» и обманув владельца. И «уводит» с собой как большинство сотрудников, так и основных клиентов компании. Собственник компании почти все начинает сначала: надо набирать персонал, возвращать клиентов, выстраивать бизнес-процессы. Но в этот раз не «как получится», а системно, под руководством опытного бизнес-консультанта. И вместе с героем читатели могут внедрять в своей компании все эти приемы:
- замер ключевых показателей,
- дополнительные продажи уже купившим клиентам,
- трехступенчатый отдел продаж,
- большой конкурс на каждую вашу вакансию и жесткий отбор,
- акции за счет поставщиков,
- «реанимация спящих» клиентов,
- увеличение цен на ваш товар,
- сбор контактов и регулярная работа с клиентской базой,
- надбавка «за срочность»,
- уменьшение дебиторской задолженности,
- обучение персонала, введение улыбки в регламент работы,
и так далее.
Перестаньте «косячить»: обслуживайте клиентов вежливо и качественно, не создавая им проблем.
Резюме:
Полезная книга для владельцев и топ-менеджеров малого и среднего бизнеса.
Изучить рецензии на другие бизнес-книги из обзора деловой литературы.