Опубликовано в «ПЕРВЫЙ» деловой журнал, № 3, 2012.

Текст — Ольга Юрковская.

Работающие методики, как построить систему своего бизнеса — от правильного найма сотрудников до собственной эффективности руководителя. Как работать с менеджерами по продажам:

• Внедрите систему отчетности по результатам.
• Распечатайте чек-листы. Штрафуйте за незаполнение.
• Отслеживайте работу менеджеров при помощи журнала звонков и встреч, отчетов, ведения базы клиентов.

Анализируйте работу отдела продаж, отслеживайте показатели по выполнению плана.

Даны примеры чек-листов, шаблонов, скриптов продаж и переговоров, показаны грамотно написанные коммерческие предложения и рекламные материалы. Хорошие рекомендации по правильной материальной и нематериальной мотивации сотрудников.

Резюме:

практичная книга для собственников и руководителей, в которой собраны большинство инструментов для организации эффективного отдела продаж.

Купить на Озон

Скачать

Изучить рецензии на другие бизнес-книги из обзора деловой литературы.