Мурат Тургунов «Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов»
Полезные книги
Просмотров: 1984

Текст рецензии  бизнес-консультант Ольга Юрковская

Партизанские продажиАвтор даёт последовательный алгоритм работы с корпоративными клиентами, начиная от анализа ваших конкурентов и сбора информации о ЛПР (лицах, принимающих решение) потенциального клиента и заканчивая удержанием существующих клиентов. Автор приводит типичные ошибки начинающих продавцов и даёт рекомендации, как действовать правильно и что именно лучше говорить, какие факторы надо учитывать во время переговоров.

Понравилось:

  • Каждый продавец получает тех клиентов, которых заслуживает.
  • В любом деле человек должен быть экспертом!
  • В конечном счете человек, знающий, «как», никогда не останется без работы, но тот, кто знает, «почему», всегда будет занимать руководящие должности.
  • Ищите работу своей мечты!
  • Профессионал отличается от остальных тем, что помнит: «Терпение и труд всё перетрут». И ведь перетирают!
  • Обучение персонала необходимым навыкам кое в чем сродни выращиванию растений и сбору урожая. Тренинги  это семена, сотрудники - почва, а менеджмент можно рассматривать как климат. Если семена хорошие, почва плодородная, а климат подходящий, вы вправе ожидать богатый урожай.

Резюме:

Неплохая книга для продавцов в b2b. Автор не только даёт работающие алгоритмы увеличения личных продаж, но и приводит массу примеров из собственного опыта работы менеджером по продажам и руководителем. Книга будет полезна сотрудникам, занимающимся продажами корпоративным клиентам.

Купить на Озон

Дата публикации: 14 февраля 2013 г.
Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь с ними в соцсетях!
ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС и
получите доступ к бесплатным курсам
И КНИГАМ ОЛЬГИ ЮРКОВСКОЙ
зарегистрироваться