Бизнес и онлайн-бизнес: советы бизнес-консультанта Ольги Юрковской
Наверняка вы постоянно натыкаетесь на очередное предложение поучить вас инфобизнесу.
Курсы по этой «горячей» теме плодятся со скоростью бешеных кроликов. Впрочем, в Америке, например, таких предложений на два порядка больше.
Что не так с инфобизнесом?
Проблема в том, что авторы тренингов пытаются впихнуть нам в голову убеждение, что онлайн-бизнесом может заниматься каждый. И что любой может заработать на этом денег — быстро и много.
В этом убеждении есть доля истины, как и в том, что любой желающий может научиться рисовать. Достаточно сносно, в этом нет ничего сложного. Но не факт, что картины такого «мастера» будут покупать, тем более, платить за это большие деньги.
С таким же успехом любая домохозяйка после соответствующего обучения сможет провести вебинар. Вопрос в том, кто пойдёт ее слушать, в особенности, за деньги — пусть и небольшие.
Кому стоит идти в инфобизнес
Представьте себе среднестатистическую российскую хозяйку. Вы пойдёте учиться к ней на курс? Или вы почему-то предпочтёте пойти к известному эксперту, у которого издано несколько книг, есть научная степень и самое главное — огромное количество положительных отзывов?
Вспомните авторов, к которым вы прислушиваетесь. Это — «особенные» люди? Или «обычные»? Они быстро получили признание или потратили на это годы и десятилетия? Думаю, вы пришли к тем же выводам, что и я.
Впрочем, домохозяйка может стать экспертом (хотя отнюдь не любая). Только ей для этого понадобится несколько лет упорного труда. Скорее всего, неоплачиваемого. Придется «прокачать» в себе ряд компетенций, необходимых успешному онлайн-предпринимателю, решившему заняться обучением других людей.
Так для кого же подойдет карьера инфобизнесмена
Если этот бизнес не для всех, то для кого же он?
Для экспертов и предпринимателей в одном флаконе. И упомянутый выше набор компетенций выглядит так:
1. КОМПЕТЕНЦИИ ЭКСПЕРТА — ЭТО:
— ВОСТРЕБОВАННАЯ ЭКСПЕРТНОСТЬ. Вы должны не только отлично разбираться в какой-то теме.
Люди должны быть готовы ПЛАТИТЬ за знания по этой теме. Например, я являюсь экспертом в теме хоумскулинга. Но в этой теме нет денег — за эти знания люди не готовы платить. Зато за мою экспертность в области психологии финансов и личной эффективности — очень даже готовы.
— ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО. Вас должно быть приятно и интересно слушать. Особенно если вы работаете в популярной теме, где выступают сотни других спикеров.
— ПИСАТЕЛЬСКОЕ МАСТЕРСТВО. Ваши тексты должны быть увлекательными, захватывающими, провокационными. Иначе читать будут других.
— УМЕНИЕ ПЕРЕДАВАТЬ СВОИ ЗНАНИЯ ДРУГИМ. Это и умение выстраивать программу тренинга, и способность объяснять по-разному, и навыки коучинга, и многое другое.
2. КОМПЕТЕНЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ — ЭТО:
— БИЗНЕС-МЫШЛЕНИЕ. Умение видеть возможности для извлечения прибыли, смотреть на себя и свои курсы как на продукт, выстраивать воронки и цепочки продаж и очень много других навыков.
— НАВЫКИ ПЕРЕГОВОРОВ. Если вы решите продюсировать других экспертов, проводить конференции и выездные тренинги — придётся договариваться с другими людьми. Здесь много подводных камней.
— УМЕНИЕ РАЗБИРАТЬСЯ В ТЕХНИЧЕСКОЙ СТОРОНЕ ДЕЛА. Нужно понимать, как работают сайты, рассылки, соцсети, вебинарные сервисы, платёжные системы и т.д. Не для того, чтобы настраивать это всё самой, но для того, чтобы управлять людьми, которые всё это делают.
— УМЕНИЕ УПРАВЛЯТЬ ЛЮДЬМИ И ПРОЕКТАМИ. Если вы хотите получать серьёзную прибыль (от 5 000 долларов, например), то вам потребуется команда. Работа с ней — это отдельное искусство.
Это короткий вариант списка. Длинный займёт несколько страниц.
Как вы считаете — может ли любая домохозяйка освоить эти компетенции за пару месяцев на тренинге?
Именно поэтому я скептически отношусь к обещанию «научить любую кухарку зарабатывать на вебинарах».
