Гарри Беквит «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг»
Полезные книги
Просмотров: 1452

Текст рецензии  бизнес-консультант Ольга Юрковская

Продавая незримое Руководство по современному маркетингу услуг

Маркетинг услуг - это самая сложная работа для любого маркетолога. Часто контракт на услугу достаётся компании, выигравшей «соревнование по популярности» среди аналогичных оказывающих услуги бизнесов. Услугу нельзя подержать в руках, нельзя добиться всегда одинакового качества. Продажа услуги  это просто обещание. Как же сделать так, чтобы клиент почувствовал себя спокойным и выбрал вас?

Понравилось:

  • Большие ошибки открывают перед вами большие возможности.
  • Маркетинг  мозг предприятия сферы услуг. Если отказывает мозг, то скоро откажет и сердце.
  • Маркетинг  это не отдел. Это весь ваш бизнес.
  • Ваш истинный конкурент часто находится по другую сторону прилавка.
  • Начинайте испытывать неудачи, чтобы добиться успеха!
  • Чем известнее вы станете, тем большего успеха добьётесь.
  • Если никто не жалуется на ваши цены, значит, они слишком низкие.
  • Называя цену, измеряйте её не в затраченных часах, а в затраченных годах.
  • Прежде всего будьте продавцами надежды.

Резюме:

Если у вас набольшой бизнес, оказывающий услуги (особенно в b2b), то must read.

Купить на Озон

Дата публикации: 31 августа 2012 г.
Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь с ними в соцсетях!
ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС и
получите доступ к бесплатным курсам
И КНИГАМ ОЛЬГИ ЮРКОВСКОЙ
зарегистрироваться