Как заполучить
«своих» клиентов
и не разориться на рекламе

Это, пожалуй, главный вопрос, который встаёт перед любым бизнесом — будь то огромный завод или маленькая психологическая консультация. Есть клиенты — есть деньги, есть движение, есть энергия, есть жизнь. Можно что-то развивать, улучшать, оптимизировать, запускать новые продукты и услуги. Нет клиентов — ничего нет. Нищета, тишина, пустота и уныние.

Но можно ведь дать рекламу, и клиенты придут? Рекламу дать, конечно, можно — если на неё есть бюджет. Но вот придут ли клиенты или деньги будут «слиты» впустую — вопрос. Если у вас простой, понятный и востребованный товар — вроде шоколада, стирального порошка или плюшевых мишек — возможно, у вас будут покупать сразу. Но в нашем с вами бизнесе всё по-другому. Увидев рекламное объявление типа «Курсы уверенности в себе» или «Услуги астролога», люди крайне редко кликают по нему и покупают ваш курс или вашу услугу.

Расскажу историю из моей практики.

Одна моя знакомая заплатила несколько тысяч долларов за обучение и коучинг по созданию своего онлайн-бизнеса. Ей сказали сделать на сайте несколько интервью с её учителями и лить трафик на сайт. Она заплатила ещё 3000 долларов за платную рекламу. Люди заходили на её сайт, ничего не покупали и переходили на сайты к наставникам. Когда она стала задавать вопросы своему коучу, ей ответили, что рекламы было недостаточно и она должна вложить ещё несколько десятков тысяч долларов.

Рассказывает моя ученица:

Мне так хотелось заработать поскорее и я так боялась, что мне нечем станет платить за квартиру! И потому я брала всех подряд. А зря... Ибо тогда не понимала, кого привлекаю своим стилем подачи...

Нужно было понимание — зачем люди приходят ко мне. Оно появилось позже. После того, как я намучалась с теми, кого научить английскому нельзя. Никогда.

Им нравилась мечта — нарядная картинка будущего, где они говорят на английском, путешествуя за границей! Из моих презентаций они запоминали не то, что надо будет практиковаться каждый день, а то, что английский такой лёгкий и зубрить его не надо. И для них "зубрить не надо" равнялось "не надо НИЧЕГО делать". Они не собирались ничего делать! Вообще! Они за чудом пришли! Я сама привлекала готовых восторгаться инфантильных тётенек и дядечек, не собирающихся учиться! Таких было процентов пятьдесят.

Они жрали моё время, а потом обижались, что у них нет результатов, на которые они надеялись.

Взрослые, зрелые люди, готовые работать, тоже приходили — и получали потрясающие результаты! С ними я была счастлива. А они со мной.

НО...
Но остальные меня вымучивали так, что я стала мечтать о доле домашней мамы! Изо всех сил!

В результате я вышла замуж и стала домашней мамой — бросила уже ненавистное к тому времени преподавание английского. А с сайта всё писали, звонили... Но я так устала, что мне хотелось НЕ РАБОТАТЬ!

Тогда я не смогла разобраться — чем именно я притягиваю не тех клиентов и как мне привлекать только "своих"? С позиционированием у меня были большие проблемы. И позже я много думала об этом своём опыте.

Волшебный сон любого эксперта — люди, с которыми вы хотите работать, сами находят ваши материалы в Интернете, подписываются на ваши рассылки, читают блог, покупают ваши курсы, стучатся в личку и просят поработать с ними индивидуально…

Чтобы этот сон стал реальностью, вам нужно стать известным экспертом в вашей нише и выстроить систему продвижения ваших материалов в Интернете.

Это вполне понятная бизнес-задача, которую я давно решила.

Меня зовут

Ольга Юрковская.

Я — психолог, консультант по управлению бизнесом со степенью МВА, автор нескольких книг.

А еще я мама троих замечательных детей: Кати, Насти и Кости.

Главное, чем я занимаюсь сейчас — провожу и продаю психологические курсы в Интернете.

Или как сейчас модно говорить — занимаюсь инфобизнесом.

У меня это хорошо получается — мой доход от продажи курсов составляет больше двух миллионов российских рублей в месяц.

Кроме того, я долгое время обходилась без платной рекламы — хватало моих постов в Facebook, статей на Снобе и других бесплатных методов, о которых я рассказываю в этом интенсиве.

Свой первый тренинг я собрала, не потратив ни копейки — и заработала на нём 5000 долларов.

Мой соавтор

Ангелина Кипелова

Более известна как блогер мадам Шазли. Копирайтер, журналист, египтолог. Магистр культурологии. Общий стаж работы — двадцать три года. Начинала в газете «Молодой ленинец», продолжила в глянцевых журналах о молодежной культуре. В 2012 году стала эксклюзивным копирайтером крупнейшего портала интеллектуально-спортивных соревнований. С 2014 года — топовый блогер LiveJournal, самой известной блог-платформы рунета.

Умеет создавать уникальные, эмоциональные и любимые поисковыми системами тексты для сайтов, писем и блогов. Знает, как привлечь массу клиентов бесплатно или за смешные копейки. Сама так делает — и вам покажет.