Брайан и Джеффри Айзенберг «Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта»
Брайан и Джеффри Айзенберг «Добавьте в корзину»
Полезные книги
Просмотров: 1378

Опубликовано в «ПЕРВЫЙ» деловой журнал, № 3, 2012.

Текст — Ольга Юрковская.

Очень четкая и последовательная схема улучшения любого продающего сайта. Но главное достоинство книги — за техническими терминами и подробностями не исчезает «маркетинг здравого смысла». Все, что вы делаете, либо помогает продать, либо мешает. Уберите все, что мешает, поймите своих покупателей — и убедить их купить станет намного легче.

Айзенберги рекомендуют начинать с так непривычного для нас (и так любимого американцами) процесса создания ценности для покупателя. Когда вы продаете что-то действительно ценное, то цена почти перестает иметь значение. И конкуренты становятся не важны. Большая часть книги посвящена «архитектуре убеждения» — как увлечь покупателя пройти путь до покупки на вашем сайте, как ему не мешать сделать эту покупку, как написать убедительные тексты на языке клиентов, вызвать доверие и подтолкнуть посетителей сайта к нужному вам действию.

На понятном языке объясняются технические детали разработки сайтов. Приводятся примеры, как правильно это делать, и разбираются типовые ошибки.

Резюме

Если у вас есть сайт, то эта книга из серии «must read», даже если ваш сайт — не интернет-магазин.

Купить на Озон

Скачать

Изучить рецензии на другие бизнес-книги из обзора деловой литературы.

Дата публикации: 26 апреля 2011 г.
Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь с ними в соцсетях!
ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС и
получите доступ к бесплатным курсам
И КНИГАМ ОЛЬГИ ЮРКОВСКОЙ
зарегистрироваться